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  • 变现猫媒体运营:以“修身”之道制胜“疆场”

  • 责任编辑:kasa11 2019-07-26 15:43:59
  • 互联网行业在初期依靠着流量红利获得了快速发展的机遇,而流量红利的曲线在达到了峰值之后,开始走向下坡路,互联网广告行业的大盘因此也受到影响,中国广告市场整体涨幅缩减,广告主投放广告的意愿降低,广告主开始更加注重理性。与此同时,长期以来简单粗暴的广告投放使得用户对广告的接受度大受影响。受这些因素的综合影响,媒体流量变现的难度大大增加。变现猫作为国内领先的流量变现服务平台,认为在这样的情况下,要保障媒体流量变现的效率和稳定性,就要对存量市场进行深耕细作,从现有流量盘的基础上挖掘每个点击和转化的可能性,实现精细化运营,而媒体运营就是在做这样的事。

     

    精细化运营保障媒体收益

    在互联网技术高速发展的今天,广告行业的诸多玩法已经触达到了互联网的各个角落,即便是创新开拓出来的新鲜玩法也会在短时间内迅速被竞品模仿,同质化已经成为了这个时代难以回避的问题。但即便是同样的玩法,不同玩家给出的成绩却并不一样,其中很大一部分原因在于运营团队精细化运营能力的差异上。

    变现猫自成立以来,一直深耕于流量变现领域,开创了互动式效果广告的新玩法,并坚持将运营作为驱动力量的核心组成部分,通过运营尽可能多地挖掘流量的价值,为流量主实现高效变现添柴加薪。在这个“运营为王”的时代里,为保障媒体权益,变现猫媒体运营团队要求团队成员尽可能细化运营工作流程,在现有基础上,把用户转化漏斗“做大”、做平”,提升入口点击和层级转化率。

    为了有效提高入口点击和层级转化率,变现猫运营团队在媒体广告入口及广告页面的素材上下足了功夫。首先在于广告入口,媒体广告入口相当于门店的门面,在一定程度上会对媒体的流量变现的收益产生极大的影响,因此想吸引更多的用户点击广告入口,就需要运营团队将入口包装的更贴近用户的心里预期,刺激用户的点击欲望。以美图秀秀为例,由于该媒体移动端App的用户群体中女性用户占比远高于男性用户,所以变现猫媒体运营在入口素材的选择上着重考虑女性用户的喜好,定制了一批有关女性人群的挂件素材,例如口红、香水、粉饼等相关挂件,用于入口的包装,并将活动风格向着媒体靠拢,做到广告入口的原生化处理,这极大程度上提升了广告入口的点击率,保障了媒体收益。

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    美图秀秀入口定制素材

     

    而在完成入口点击之后,呈现在用户面前的则是活动场景及活动形式,变现猫媒体运营会对广告活动页面的场景进行合理化布置,定制素材及互动游戏形式,并适配合适的活动形式。例如针对阅读类App的变现场景,媒体运营就会以“书香氛围”、“读书好时节”等与阅读高度相关的内容作为活动场景的主题,利用书籍素材打造与媒体和用户匹配度高的活动场景,并搭配大转盘、砸金蛋等权益式互动广告游戏形式,以达到更好的转化效果。

    而在活动形式上,变现猫也会根据媒体属性、用户画像、用户需求进行定制化运营,在驾考宝典的变现过程中,变现猫媒体运营分析到其用户群体是一群有考驾照需求的人群,需要通过驾考宝典学习科目一、科目四等相关考试相关内容,因此从入口、活动页场景都进行了原生化处理,互动游戏形式也定制成“交规知多少,答题赢红包”的互动游戏形式,或是在砸金蛋、大转盘等互动广告环节中融入汽车周边的相应权益,吸引用户参与到互动广告环节之中,高度贴合用户需求,令广告曝光率成倍翻升,助力媒体超额完成KPI。

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    驾考宝典定制素材及活动

     

    而正是凭借着媒体运营的优秀运营能力,变现猫为合作的近万家媒体实现了高效变现,其中某游戏媒体的日均uv,经过媒体运营的合理优化,更是从起初的1—2w迅速攀升到7—8w,翻了4倍有余,达到行业领先水准。

    内修其身,以结果为导向服务客户

    “地球不爆炸,我们不放假;宇宙不重启,我们不休息!”这是出自央视"段子手"主持人朱广权的一句流行语,用以形容新闻行业从业者长期坚守在新闻工作的一线,而如今这句话同样适用于我们的媒体运营团队。由于移动互联网与用户无时无刻不在与用户产生交互的特性,导致流量变现也没有昼夜、节假日之分,运营团队已经形成了24小时开机待命、出远门必带电脑的习惯,而这则是为了应对媒体端随时可能发生的突发情况。

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    团建期间趴在泳池里为媒体保驾护航的运营同学

     

    其中最常见的情况莫过于数据的波动。对于小型的数据波动,媒体运营会优先进行系统端的优化调整,其中包括入口素材、活动工具优化、广告券填充等,而后等到工作日同步媒体信息;对于大幅的波动,媒体运营会根据波动数据的类型,及时与媒体沟通,区分优化调整。例如某工具类媒体在端午节期间流量突然暴涨,变现猫媒体运营第一时间与媒体沟通,持续优化媒体入口及活动场景素材,及时调整活动形式及广告券,并关注收益波动状况,根据收益波动随时调整优化,直到该媒体的流量数据和媒体收益进入相对稳定的状态。除此之外,对于入口点击率波动较大、收益情况波动明显等情况,运营团队成员也会及时分析原因并调整优化素材,保障媒体收益的最大化。

    除此之外,面对客户投诉、技术等其他问题,媒体运营还会及时与AE、客服、技术等相关部门负责人取得联系并反馈问题,跨部门沟通协作,及时排查并解决问题。自成立以来,变现猫长期坚持“客户第一”的价值观念,我们坚信只有以结果为导向保障媒体利益不受侵害,才有更多的媒体愿意成为我们的合作伙伴,与我们一同创造价值。

    同一个Team,同一个Family

    变现猫是一个Team,也是一个大家庭,作为变现猫组成部分的运营团队同样也是一个小Team,是一个关系更紧密的小家庭,在这个小家庭里,积极向上的氛围、融洽的关系让成员间沟通交流更加顺畅,互帮互助、经验共享让大家在这个家庭里都能收获价值与成长。变现猫媒体运营钟琴琴分享道:“在新人提出问题时,经验丰富的成员会很快帮忙其分析问题、提出建议,大家也会经常分享自己整理的资料,并及时传阅,所以在工作时虽然会有压力,但在这种氛围下都会化为动力。”

    伴随着市场的成熟,挑战还会不断增加,但作为一个Team、一个Family,变现猫运营团队有十足的信心和勇气去挑战一切正在或是即将面临的艰难险阻,不畏艰险、翻山越岭,只为与公司一道,体会一番“会当凌绝顶、一览众山小”的感受。

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